虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告其次是年高总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。营销处理输入工作 。调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高营销来源渠道（13%） 、基准
GTM ，调查
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%）、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要 。调查发现 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
更智能 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
